不銹鋼管電商不易:且行且珍惜
發布時間:2019-07-12 22:44:09

國內310S不銹鋼管行業在2013年的恐懼和困惑中幸存下來,2014年的到來并未給業界帶來太多驚喜。終端客流量和交易率仍在下降,經銷商的損失率正在增加;企業經營成本仍在上升,利潤率逐步降低;商店的面積仍在擴大,各個商場的競爭越來越激烈。炒作概念,購物資源和價格戰等傳統策略已經發揮到,很難取得顯著成效。每個人都在尋找新的突破。

  互聯網時代的到來創造了一些行業和企業的神話。310S不銹鋼管行業也不例外,2013年“雙十一”全能,林氏木業在線銷售過億,0.67d2銷售額在幾年內突破10億,為郁悶的家居行業注入了強大的心臟。一時間,廠商在各種網站平臺上開設旗艦店,主流商場打造網購平臺,經銷商也開始與團購網站對接,并建立了自己的網站。無論是制造商,商場還是經銷商都有“觸電”。310S不銹鋼管行業真的會出現“電子商務還是無業務”的情況?理性分析家居行業的特點,你會發現310S不銹鋼管行業做電子商務,其實看起來很漂亮。互聯網的性質和310S不銹鋼管行業的特點注定要走310S不銹鋼管電子商務還有很長的路要走。如果你想在短期內依靠這條道路來提高企業的盈利能力,那將比傳統渠道困難得多。

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  互聯網公司正在尋求免費或低成本戰略,依靠建立平臺來建立企業盈利模式。310S不銹鋼管公司所追求的規模或差異化戰略依賴于產品本身的盈利能力。現實情況是,只有少數電子商務公司通過在健康和盈利的在線平臺上銷售產品或賣家來盈利(毛利率至少為25%)。

  互聯網時代的到來解決了用戶的聽覺和視覺體驗,但它并沒有解決觸覺體驗。消費310S不銹鋼管本身的核心是觸覺體驗。很少有用戶會在沒有感覺的情況下購買散裝產品。

  互聯網時代使人們的生活更加便捷和快捷,信息的傳播也越來越快。這使得產品更新越來越快,用戶的參與越來越強大。因此,大多數成功的電子商務公司都是具有高度工業標準化的快速消費品。310S不銹鋼管是一種耐用的消費品行業,具有較長的生命周期和強大的個性化。因此,無論是基于現有的物流硬件還是產品的銷售服務,快速消費品領域的電子商務成功模式難以在310S不銹鋼管行業中復制。

  該行業的特點是監禁發展和機遇。關鍵是如何使用互聯網來幫助公司發展。首先,我們必須弄清楚為什么公司應該做電子商務。電子商務不僅僅是在線銷售產品。如何利用互聯網平臺更好,更快,更準確地推廣其品牌,擴大公司的消費者認知群體,最終將其轉化為實質性消費者。最終,還有必要回歸企業管理的本質:如何為消費者提供更好的產品和服務等等。企業不同階段的業務重點不同,因此處理電子商務的相應策略也會有所不同。

  其次,要解決利益分配問題。作為一個新興的銷售渠道,電子商務與傳統渠道一致,本質上是一種貿易關系。電子商務的優勢在于沒有區域限制,它可以迅速傳播和聚集大量潛在消費者,并在短時間內釋放強大的購買力。在310S不銹鋼管行業,電子商務的優勢也是更大的劣勢。根據一些調查數據,消費者在物流部門取貨并自行安裝310S不銹鋼管。這個過程是整個購物過程中最糟糕的體驗。鏈接。

  310S不銹鋼管企業的主要銷售渠道仍然是實體經銷商。電子商務和實體經銷商之間更大的沖突是價格體系。電子商務依靠低廉的價格來吸引客流量并實現規模效應。實體經銷商必須有足夠的利潤空間來支持商店運營和一系列安裝服務。無論是單獨的產品線操作還是OTO模型,都不可能從根本上解決問題。只有讓兩個渠道處于利益的先導之下,我們才能相互補充,從根本上解決問題。

  第三項任務是擔任產品經理的角色。互聯網上有這樣一種說法:所有做得好的網絡公司的創始人和團隊都是產品經理。310S不銹鋼管企業的電子商務不能通過改變現有產品在互聯網上銷售。相反,重新定義產品。

  并不是說你在一線和二線市場上做產品。一線和二線市場人口是網上購物的主流,您的產品可以在線銷售。一線和二線城市擁有良好的經濟基礎,發達的物流業,以及計算機和智能手機的高滲透率。它們是電子商務的主要市場。310S不銹鋼管的消耗主要基于剛性需求,如購房和結婚。一級和二級市場擁有大量流動人口。如果你只是劃分市場水平,這可能會導致公司陷入陷阱。

  310S不銹鋼管產品具有強烈的個性化需求,而且往往不產生能量,價格上沒有大的優勢。這不能滿足主要在線購物群的價格要求。小米的成功之處在于讓用戶以小屋的價格購買支持Apple的手機,并且還有一個“粉絲”標題,這樣用戶就不會覺得沒有臉。想象一下,如果小米的價格高出五百美元,他還能這么熱嗎?因此,如果310S不銹鋼管企業想要在電子商務中發揮作用,就必須找到實現“規模定制”的方法。第四個需要解決“信任”問題。就我們目前的310S不銹鋼管壽命周期而言,該產品的使用壽命至少為8年。大眾消費者不太關心310S不銹鋼管行業。所以現在只有“行業品牌”沒有“大眾品牌”。許多人在其一生中購買一次或兩次310S不銹鋼管。根據調查,310S不銹鋼管的消費量仍集中在4000左右的價格范圍內。單價越高,您購買的人越少。最后,它仍然是一個“信任”問題。進入一個大型網絡,可以通過一些精美的圖像顯示和消費者評論來解決一些“信任”問題。但這還不夠。互聯網追求風扇經濟。只有與潛在消費者保持高頻率的互動,消費者才能參與其中,創造出一種粉絲文化。反過來,我們將繼續擴大自己的消費群體,建立自己品牌的口碑效應,最終解決“信任”問題。

  面對互聯網的激增,我們既不能盲目跟隨也不能無動于衷。互聯網的出現改變了人們的生活方式。310S不銹鋼管行業是人們日常生活中不可或缺的一部分。它應該按照時代的要求進行改變。


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